久久夜色精品国产亚洲av,精品国产欧美一区二区,精品乱码卡1卡2卡3免费开放,久久99精品久久久久久动态图,久久精品国产一区二区电影

400-835-8235
財(cái)務(wù)共享中心如何做市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)
2024-09-30 財(cái)務(wù)干貨

1什么是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)?

概念很簡(jiǎn)單,即把財(cái)務(wù)共享中心獨(dú)立注冊(cè)公司,以子公司名義為集團(tuán)內(nèi)外部企業(yè)提供共享服務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制,來(lái)提高共享運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力,為集團(tuán)獲取更多價(jià)值。


2財(cái)務(wù)共享為什么要做市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)?


原因有兩個(gè)維度。


一個(gè)維度是希望財(cái)務(wù)共享更加獨(dú)立、高效地為集團(tuán)內(nèi)部提供服務(wù),不涉及外部企業(yè)。此模式下,一方面是給予共享更多授權(quán)、更多靈活性,組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、用人要求薪酬體系等共享公司自己決定,不受集團(tuán)整體要求;另一方面,集團(tuán)也不會(huì)硬性要求成員企業(yè)必須把業(yè)務(wù)納入共享,財(cái)務(wù)共享你自己去談吧,服務(wù)好、成本低,成員企業(yè)就把業(yè)務(wù)給共享,但是做不到,對(duì)不起,集團(tuán)不出面。如此通過(guò)這種靈活性來(lái)倒逼共享的運(yùn)營(yíng)效率和能力。

另外一個(gè)維度是集團(tuán)希望財(cái)務(wù)共享除了承接內(nèi)部業(yè)務(wù)之外,也能承接集團(tuán)外部企業(yè)的業(yè)務(wù),幫著公司賺錢。比如代理記賬、BPO、咨詢、培訓(xùn)、系統(tǒng)和技術(shù)輸出等。

總結(jié)一下有兩個(gè)價(jià)值點(diǎn),第一個(gè)是通過(guò)市場(chǎng)化來(lái)進(jìn)一步降低共享運(yùn)營(yíng)成本;第二個(gè)是通過(guò)市場(chǎng)化讓財(cái)務(wù)共享來(lái)賺錢,變成一個(gè)利潤(rùn)中心。


3財(cái)務(wù)共享怎么做市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)?

以利潤(rùn)中心為定位的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)比較復(fù)雜,我們用這個(gè)來(lái)匯總分析,然后再說(shuō)以降低成本定位的市場(chǎng)化怎么做。

市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)涉及以下幾個(gè)核心點(diǎn):產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、商業(yè)模式、定價(jià)與盈利點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、交付、啟動(dòng)資源,組織人力、財(cái)務(wù)行政等。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)即:我們擅長(zhǎng)做什么、能做什么?做的這個(gè)事情市場(chǎng)有多大、競(jìng)對(duì)有多少?用什么樣的商業(yè)模式去拉通供需?定價(jià)和贏利點(diǎn)在哪里?如何讓客戶知道我們、讓客戶買單?如何交付讓客戶滿意?啟動(dòng)用的資金、人等資源怎么來(lái)?需要什么人、什么崗位、用什么組織來(lái)運(yùn)營(yíng)等等。

1、 產(chǎn)品和服務(wù)

通俗點(diǎn)兒就是財(cái)務(wù)共享作為一個(gè)獨(dú)立公司,你是賣什么的。確定產(chǎn)品和服務(wù)的核心邏輯是,我們擅長(zhǎng)的這個(gè)事能解決潛在客戶什么問(wèn)題。市場(chǎng)上我們看得到的財(cái)務(wù)共享市場(chǎng)化的案例包括代理記賬、BPO、咨詢、培訓(xùn)、系統(tǒng)等等。

(1) BPO相對(duì)好做,典型共享審核記賬、檔案管理還是會(huì)的,只是看是否做的更好、更有競(jìng)爭(zhēng)力;

(2) 培訓(xùn)相對(duì)好做,共享運(yùn)營(yíng)3、4年后,用心總結(jié)一下,從共享建設(shè)、系統(tǒng)規(guī)劃、流程梳理、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等一些方面,總是能總結(jié)出來(lái)一些心得體會(huì)。只是考驗(yàn)共享的是:是否能總結(jié)有價(jià)值的信息、是否與別家的培訓(xùn)有差異、是否有人愿意當(dāng)講師;

(3) 咨詢相對(duì)難一些,比培訓(xùn)要提煉的內(nèi)容要多,要更全,內(nèi)容更需要邏輯性、說(shuō)服力、工具性、能落地。同時(shí)對(duì)人的考驗(yàn)很大,培訓(xùn)一個(gè)人講1-2小時(shí),4-5個(gè)人分別講一個(gè)模塊沒(méi)問(wèn)題。但是咨詢,可能是1-2個(gè)月的時(shí)間,對(duì)人的要求不只是講,還有溝通、應(yīng)變、文檔處理、匯報(bào)、交付物等等,面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈;

(4) 代理記賬相對(duì)難一些,難點(diǎn)不在專業(yè),在于共享可能不太擅長(zhǎng)的跑銀行、稅務(wù)、工商這些。代理記賬面對(duì)的是小微企業(yè)的全套、全流程財(cái)務(wù),共享擅長(zhǎng)的更偏BPO的模式,某個(gè)模塊做精做細(xì);

(5) 系統(tǒng)起步難,難在我們是不是有一套自主研發(fā)的系統(tǒng);如果有,自己用的還不錯(cuò),后續(xù)的產(chǎn)品化相對(duì)容易,共享系統(tǒng)的通用性還是有的;考驗(yàn)共享的是系統(tǒng)的技術(shù)領(lǐng)先、易用性、競(jìng)爭(zhēng)差異、價(jià)格、實(shí)施落地效果等。

當(dāng)然,這只是狹義的產(chǎn)品和服務(wù)描述,更重要的是,我們要梳理我們產(chǎn)品服務(wù)能給潛在客戶帶來(lái)哪些價(jià)值,我們產(chǎn)品和服務(wù)能力如何,比如是否比別人做的更好,是否有差異亮點(diǎn),我們的成本是否更低,我們的價(jià)格是否更有優(yōu)勢(shì)。

以上只是講的看到過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)知道了肯定能解決一些問(wèn)題、滿足一些需求。但是,如果我們要做一個(gè)全新的產(chǎn)品和服務(wù),我們想干點(diǎn)兒別人沒(méi)干過(guò)的事,這個(gè)時(shí)候就需要謹(jǐn)慎了,要做市場(chǎng)需求調(diào)研、小產(chǎn)品研發(fā)、跑幾個(gè)客戶做需求驗(yàn)證,相對(duì)可行后再做大的投入。

2、 目標(biāo)市場(chǎng)

當(dāng)我們基本想好我們要賣什么的時(shí)候,下一步就是思考我們賣給誰(shuí),客戶是誰(shuí),即目標(biāo)市場(chǎng)。包括市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)空間、競(jìng)品分析等。

(1) 市場(chǎng)選擇

基于財(cái)務(wù)共享能提供的產(chǎn)品和服務(wù),基本上是企業(yè),而非個(gè)人。從企業(yè)角度分類看,圍繞產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值,是滿足小微企業(yè)需求還是中大型企業(yè)還是超大的集團(tuán)公司,是滿足某個(gè)行業(yè)需求還是各行業(yè)都適用,是民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè),是北京上海還是成都西安的企業(yè)等等。目標(biāo)市場(chǎng)越精準(zhǔn),越匹配客戶的需求,產(chǎn)品服務(wù)就越好賣。不同的目標(biāo)市場(chǎng),后續(xù)也會(huì)涉及到營(yíng)銷策略、商業(yè)模式、公司組織架構(gòu)等一系列事項(xiàng)的設(shè)計(jì)。

舉例說(shuō)明下:

? 做BPO,目標(biāo)市場(chǎng)一定是中大型和超大集團(tuán)公司,小微企業(yè)一定會(huì)選擇代理記賬。然后再細(xì)分BPO更適合外資和民營(yíng)企業(yè),國(guó)央企更擔(dān)心信息安全。然后再細(xì)分,是不是優(yōu)先做東南沿海,然后內(nèi)陸。

? 做共享系統(tǒng),目標(biāo)市場(chǎng)如果是超大型集團(tuán)企業(yè),能夠磨煉優(yōu)化產(chǎn)品,客單價(jià)更高,成交周期長(zhǎng)。如果中小企業(yè),更能賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,客單價(jià)低,成交周期短。

? 做培訓(xùn),目標(biāo)市場(chǎng)是自己擅長(zhǎng)的行業(yè),產(chǎn)品適配度更好,成單更快,但是市場(chǎng)空間小。如果是跨行業(yè),市場(chǎng)空間大,但是對(duì)課程設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)更高,對(duì)營(yíng)銷考驗(yàn)更大。

從實(shí)踐看,有幾個(gè)案例:

? 成都某企業(yè)財(cái)務(wù)共享,有類似代理記賬的業(yè)務(wù),前期目標(biāo)市場(chǎng)是四川省本地,因?yàn)楸镜仄髽I(yè)對(duì)本地企業(yè)更認(rèn)可;

? 深圳某企業(yè)財(cái)務(wù)共享,有代理記賬和BPO業(yè)務(wù),前期目標(biāo)市場(chǎng)是自己的合營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、上下游企業(yè),好觸達(dá);

? 上海某企業(yè)財(cái)務(wù)共享,嘗試做咨詢和信息化業(yè)務(wù),前期目標(biāo)市場(chǎng)是本行業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富認(rèn)可度高。

(2) 市場(chǎng)空間

市場(chǎng)空間,是要算目標(biāo)市場(chǎng)的大小,決定我們產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)有多大,決定著我們這個(gè)共享公司的規(guī)模能做多大。

這里是要算這個(gè)市場(chǎng)有多大,然后算自己能在市場(chǎng)里占多少份額,就能算出來(lái)我們能做多大體量多大營(yíng)收,能賺多少錢,能否上市等等。

市場(chǎng)策略可以根據(jù)資源投入、成熟度等階段性的調(diào)整。

以代理記賬舉例,簡(jiǎn)單算比如國(guó)內(nèi)2000萬(wàn)個(gè)小微企業(yè),每個(gè)企業(yè)每年付費(fèi)2000元,那么這個(gè)市場(chǎng)就是400億的規(guī)模。

當(dāng)然,對(duì)于財(cái)務(wù)共享公司而言,也不是說(shuō)就必須一個(gè)產(chǎn)品線,如果我們想做大,代理記賬、BPO、咨詢、培訓(xùn)我們都做,那這個(gè)體量就巨大了。

就看有沒(méi)有資金、有沒(méi)有人能把產(chǎn)品做好,能把市場(chǎng)做好,把客戶簽進(jìn)來(lái),產(chǎn)品和服務(wù)交付掉,能有收入,能有利潤(rùn)或者有持續(xù)的現(xiàn)金流。

(3) 競(jìng)品分析

這個(gè)很簡(jiǎn)單,我們要做什么事,需要知道現(xiàn)在市場(chǎng)上有沒(méi)有人做,有多少人做,做的如何。競(jìng)品分析涉及以下幾個(gè)重要事項(xiàng):

? 市場(chǎng)上是否有需求;如果市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)品,或者是創(chuàng)新性的產(chǎn)品,比如2018年令才搞財(cái)務(wù)智能審核,沒(méi)有競(jìng)品,因?yàn)槲覀冇眯录夹g(shù)新模式解決了一個(gè)問(wèn)題,這是一個(gè)全新的市場(chǎng);或者是個(gè)偽需求;

? 市場(chǎng)空間還有多少;比如市場(chǎng)100億,競(jìng)品有10家,他們發(fā)展如何,如果我們現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),我們能分多少;

? 產(chǎn)品差異分析;競(jìng)品做的產(chǎn)品特色是什么,我們產(chǎn)品要怎么做才能贏得更多客戶;

? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇;要不要避開(kāi)競(jìng)品擅長(zhǎng)的市場(chǎng)做個(gè)差異化。

競(jìng)品分析需要做的事項(xiàng):

? 前10、前20家競(jìng)品都是誰(shuí),目前的規(guī)模多大;

? 主要產(chǎn)品是什么,有什么特色,定價(jià)如何;

? 競(jìng)品主要市場(chǎng)在哪里,哪個(gè)行業(yè),哪個(gè)區(qū)域等;

? 競(jìng)品的客戶情況如何,銷售模式如何。


未來(lái)財(cái)務(wù)用合思,讓有限更有效.
敏捷的財(cái)務(wù)收支管理,帶來(lái)更科學(xué)的降本增效和極致的用戶體驗(yàn)

首頁(yè)

售前電話

在線咨詢

免費(fèi)試用