隨著信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的推進(jìn)，SaaS服務(wù)商在B2B市場(chǎng)上得到了廣泛的認(rèn)可應(yīng)用。對(duì)于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、企業(yè)需求增加、企業(yè)數(shù)、細(xì)分行業(yè)增加帶來(lái)了新的機(jī)遇，但在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社融資本等多重壓力之下，軟件互聯(lián)網(wǎng)公司也從增量時(shí)代轉(zhuǎn)入存量時(shí)代，降本增效成為了關(guān)乎公司生存的“難題”。

為解決軟件互聯(lián)網(wǎng)公司的降本增效難題，合思正式推出「軟件互聯(lián)網(wǎng)業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化解決方案」，通過(guò)精細(xì)核算激勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、閉環(huán)業(yè)財(cái)提高運(yùn)營(yíng)效率、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核算數(shù)字化、流程數(shù)字化、決策數(shù)字化，助力軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提升管理效能，實(shí)現(xiàn)降本增效。

業(yè)績(jī)核算效率低、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本高，如何解？

對(duì)于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管理者各有各的苦。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，出差是一件高頻率卻體驗(yàn)差的事情。業(yè)務(wù)人員以客戶(hù)為中心，經(jīng)常需要外出支持項(xiàng)目、駐場(chǎng)服務(wù)等，長(zhǎng)期出差墊資壓力大，報(bào)銷(xiāo)流程又長(zhǎng)，耗費(fèi)大量精力，多有抱怨，低效的財(cái)務(wù)流程會(huì)分散業(yè)務(wù)人員的精力。

對(duì)于財(cái)務(wù)而言，軟件互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售合同管理同樣頭疼。合同的管理、回款、開(kāi)票及利潤(rùn)返傭都需要財(cái)務(wù)支持，金額大、需求急；財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)頻繁線(xiàn)下溝通，經(jīng)常遭受業(yè)務(wù)投訴；季度末需要提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析支持。

對(duì)于管理層而言，數(shù)據(jù)不透明、獲取時(shí)效低，導(dǎo)致業(yè)務(wù)決策滯后；核算不精細(xì)，企業(yè)盈利和虧損判斷常常出現(xiàn)誤差，項(xiàng)目利潤(rùn)低的情況也無(wú)法精準(zhǔn)定位原因；同時(shí)，業(yè)財(cái)協(xié)同效率難題升，銷(xiāo)售合同流轉(zhuǎn)于多部門(mén)的協(xié)同過(guò)程，業(yè)務(wù)決策與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不關(guān)聯(lián)、有風(fēng)險(xiǎn)等等。

銷(xiāo)售合同收款+渠道伙伴協(xié)同，全面激勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

對(duì)于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景為銷(xiāo)售售賣(mài)軟件產(chǎn)品和服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核算效率是關(guān)乎企業(yè)降本增效的關(guān)鍵。

? 銷(xiāo)售合同回款、開(kāi)票缺乏有效管理。回款周期長(zhǎng)，多部門(mén)協(xié)同難；回款進(jìn)度更新不及時(shí)，財(cái)務(wù)追業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)問(wèn)財(cái)務(wù)，線(xiàn)下反復(fù)溝通，合同一多更是理不清；開(kāi)票需要銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，反復(fù)申請(qǐng)，常常還需要線(xiàn)下郵寄；

? 渠道分潤(rùn)返傭難對(duì)賬，消耗財(cái)務(wù)大量精力。分潤(rùn)比例不固定，不同階段不同伙伴不同比例，管理起來(lái)耗時(shí)耗力；回款額均為線(xiàn)下手動(dòng)計(jì)算，不精準(zhǔn)、易出錯(cuò)；缺乏整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，難以統(tǒng)籌管理渠道伙伴、衡量伙伴能力；

? 難以做到項(xiàng)目維度的實(shí)時(shí)收支管理。項(xiàng)目結(jié)束后才知利潤(rùn)率，決策與管控滯后；以項(xiàng)目維度統(tǒng)籌各費(fèi)用類(lèi)型支出難；財(cái)務(wù)報(bào)表缺乏業(yè)務(wù)口徑，價(jià)值不高。

為此，合思收款推出「銷(xiāo)售合同收款解決方案」，解決銷(xiāo)售合同開(kāi)票問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)項(xiàng)開(kāi)票；智能管理合同回款進(jìn)度，在線(xiàn)開(kāi)票更方便；更適用于數(shù)電票時(shí)代下的發(fā)票管理。基于「銷(xiāo)售合同收款解決方案」，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)一站式銷(xiāo)售開(kāi)票、收款、對(duì)賬管理，打造銷(xiāo)售“個(gè)人收款臺(tái)”，提升銷(xiāo)售服務(wù)效率的同時(shí)，靈活的規(guī)則引擎也可幫助企業(yè)財(cái)務(wù)收款自動(dòng)勾稽、清分、對(duì)賬和報(bào)收，實(shí)現(xiàn)資金流、票據(jù)流、財(cái)務(wù)信息流“三流合一”，以及收款憑證、銷(xiāo)項(xiàng)發(fā)票、合同或訂單與財(cái)務(wù)憑證的“四票匹配”，應(yīng)收實(shí)收智能對(duì)比，實(shí)時(shí)跟進(jìn)應(yīng)收余額。在業(yè)財(cái)流程實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合的同時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)透明，財(cái)務(wù)效率也大大提升。

同時(shí)，面對(duì)渠道分銷(xiāo)商復(fù)雜的分潤(rùn)規(guī)則和核算難題，合思付款也推出了「渠道伙伴協(xié)同解決方案」，讓渠道分潤(rùn)更精準(zhǔn)、更簡(jiǎn)單。基于這一解決方案，可自動(dòng)計(jì)算分潤(rùn)金額，實(shí)現(xiàn)可視化管理渠道分潤(rùn)數(shù)據(jù)，訂單總額、已回款金額，應(yīng)返傭金額，可返傭金額一目了然；合思支持在線(xiàn)批量對(duì)公付款，效率更高，分銷(xiāo)商協(xié)同門(mén)戶(hù)，伙伴提交返傭申請(qǐng)單，關(guān)聯(lián)該筆銷(xiāo)售訂單，數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算，無(wú)需人工計(jì)算、核對(duì)；返款申請(qǐng)通過(guò)后，臺(tái)賬數(shù)據(jù)自動(dòng)更新，實(shí)時(shí)顯示已返款比例。同時(shí)，分銷(xiāo)商可在線(xiàn)協(xié)同開(kāi)票，還可支持匯總分析各渠道表現(xiàn)并做出科學(xué)決策，分銷(xiāo)商管理效率大大提升。

全場(chǎng)景差旅+商務(wù)費(fèi)用智能核算，提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率

對(duì)于需求瞬息萬(wàn)變的軟件互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率至關(guān)重要。差旅效率低、招待費(fèi)缺乏統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管控弱，是制約內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率的三個(gè)“老大難”。

? 差旅效率低。項(xiàng)目駐場(chǎng)連續(xù)出差墊資壓力大；報(bào)銷(xiāo)流程冗長(zhǎng)，貼票繁瑣，到賬慢；財(cái)務(wù)發(fā)票復(fù)核、借款核銷(xiāo)工作量大；差旅成本無(wú)法與項(xiàng)目管理，核算顆粒粗。

? 招待費(fèi)缺乏統(tǒng)一管理。借款核銷(xiāo)流程繁瑣，業(yè)務(wù)投入大量精力；招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)不規(guī)范，常扯皮；招待費(fèi)未與商機(jī)關(guān)聯(lián)，難以判斷消費(fèi)真實(shí)性。

? 數(shù)據(jù)資產(chǎn)管控弱。數(shù)據(jù)線(xiàn)上線(xiàn)下分散，統(tǒng)計(jì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力；難以形成有效結(jié)論，無(wú)法為決策提供支持。

為此，合思推出「全場(chǎng)景差旅解決方案」，解決企業(yè)差旅效率低、員工墊資多投訴多、財(cái)務(wù)復(fù)核入賬壓力大、差旅數(shù)據(jù)不透明等問(wèn)題，通過(guò)無(wú)需報(bào)銷(xiāo)商旅版，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)閉環(huán)線(xiàn)下消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景全流程覆蓋。

基于這一解決方案，員工無(wú)需墊資、無(wú)需報(bào)銷(xiāo)、自動(dòng)補(bǔ)貼，體驗(yàn)絲滑的差旅出行；財(cái)務(wù)對(duì)賬智能化、憑證自動(dòng)化，體驗(yàn)高效的差旅核算場(chǎng)景，透明可追溯的差旅數(shù)據(jù)看板，問(wèn)題無(wú)所遁形，有助于企業(yè)優(yōu)化差旅規(guī)范。整體而言，員工因公消費(fèi)全場(chǎng)景無(wú)需報(bào)銷(xiāo)的同時(shí)，財(cái)務(wù)工作高度自動(dòng)化，差旅數(shù)據(jù)透明讓管理更科學(xué)，更放心。

此外，合思推出「商務(wù)費(fèi)智能核算解決方案」，解決企業(yè)商務(wù)費(fèi)用管理不規(guī)范，難以核算到項(xiàng)目、銷(xiāo)售個(gè)人、商機(jī)層面等問(wèn)題。通過(guò)靈活的費(fèi)用類(lèi)型管控，單據(jù)可關(guān)聯(lián)至項(xiàng)目，助力財(cái)務(wù)精細(xì)化核算。在核算過(guò)程中，單據(jù)提交必須關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，預(yù)算在單據(jù)內(nèi)可視化呈現(xiàn)，方便企業(yè)以收定支；項(xiàng)目費(fèi)用自動(dòng)匯集，一鍵追溯單據(jù)，一鍵導(dǎo)出電子經(jīng)費(fèi)本，便于財(cái)務(wù)以項(xiàng)目維度做費(fèi)用核算。如此一來(lái)，企業(yè)項(xiàng)目以收定支，項(xiàng)目利潤(rùn)實(shí)時(shí)可視化呈現(xiàn)，預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度一目了然，企業(yè)可隨時(shí)把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整預(yù)算支出，將事后費(fèi)控轉(zhuǎn)為事前、事中。

財(cái)務(wù)收支+檔案數(shù)字化管理，數(shù)據(jù)賦能科學(xué)決策

對(duì)于軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，針對(duì)數(shù)據(jù)不透明、核算不精細(xì)，無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)背后的問(wèn)題原因；業(yè)務(wù)決策與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不關(guān)聯(lián)等問(wèn)題，合思BI「財(cái)務(wù)收支分析解決方案」和合思檔案「單套制解決方案」，可助力企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，支持科學(xué)決策。

基于合思BI財(cái)務(wù)收支分析解決方案，企業(yè)可通過(guò)廣泛連接外部系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)，還可通過(guò)豐富的費(fèi)用分析模板，開(kāi)箱即用，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的“數(shù)據(jù)追人”?；诖?，可解決企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的數(shù)據(jù)之痛，徹底告別數(shù)據(jù)難聚合，時(shí)效低，缺乏下鉆的深層分析。

在這一解決方案的賦能下，軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以有機(jī)連接不同系統(tǒng)、部門(mén)、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，形成協(xié)同高效的數(shù)據(jù)分析中臺(tái)。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)描述更精確的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，企業(yè)可定位到銷(xiāo)售、渠道、商機(jī)層級(jí)，有助于管理層更好理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，制定明智的戰(zhàn)略決策，從而為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，基于合思檔案單套制解決方案+五大場(chǎng)景解決方案，軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可廣泛連接業(yè)財(cái)系統(tǒng)，自動(dòng)驗(yàn)簽驗(yàn)真數(shù)電票，實(shí)現(xiàn)發(fā)票、單據(jù)、憑證、賬簿、報(bào)表、自定義檔案的自動(dòng)匹配組裝，完成企業(yè)會(huì)計(jì)檔案采制管用全生命周期管理，成就檔案數(shù)據(jù)價(jià)值。不僅可有效解決數(shù)電票時(shí)代下的企業(yè)合規(guī)困擾，擊破XML格式的歸檔難題，還能全鏈路閉環(huán)業(yè)財(cái)系統(tǒng)，讓檔案數(shù)據(jù)活起來(lái)，提高企業(yè)財(cái)務(wù)檔案的管理效率，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)顯著的降本增效，完成企業(yè)全面數(shù)字化的最后一公里。