隨著信創(chuàng)國產(chǎn)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的推進(jìn)，SaaS服務(wù)商在B2B市場上得到了廣泛的認(rèn)可應(yīng)用。對于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，市場規(guī)模擴(kuò)大、企業(yè)需求增加、企業(yè)數(shù)、細(xì)分行業(yè)增加帶來了新的機(jī)遇，但在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社融資本等多重壓力之下，軟件互聯(lián)網(wǎng)公司也從增量時代轉(zhuǎn)入存量時代，降本增效成為了關(guān)乎公司生存的“難題”。

為解決軟件互聯(lián)網(wǎng)公司的降本增效難題，合思正式推出「軟件互聯(lián)網(wǎng)業(yè)財務(wù)數(shù)字化解決方案」，通過精細(xì)核算激勵銷售業(yè)績、閉環(huán)業(yè)財提高運(yùn)營效率、以數(shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核算數(shù)字化、流程數(shù)字化、決策數(shù)字化，助力軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提升管理效能，實(shí)現(xiàn)降本增效。

業(yè)績核算效率低、內(nèi)部運(yùn)營成本高，如何解？

對于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，業(yè)務(wù)、財務(wù)、管理者各有各的苦。對于業(yè)務(wù)人員來說，出差是一件高頻率卻體驗差的事情。業(yè)務(wù)人員以客戶為中心，經(jīng)常需要外出支持項目、駐場服務(wù)等，長期出差墊資壓力大，報銷流程又長，耗費(fèi)大量精力，多有抱怨，低效的財務(wù)流程會分散業(yè)務(wù)人員的精力。

對于財務(wù)而言，軟件互聯(lián)網(wǎng)的銷售合同管理同樣頭疼。合同的管理、回款、開票及利潤返傭都需要財務(wù)支持，金額大、需求急；財務(wù)業(yè)務(wù)頻繁線下溝通，經(jīng)常遭受業(yè)務(wù)投訴；季度末需要提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析支持。

對于管理層而言，數(shù)據(jù)不透明、獲取時效低，導(dǎo)致業(yè)務(wù)決策滯后；核算不精細(xì)，企業(yè)盈利和虧損判斷常常出現(xiàn)誤差，項目利潤低的情況也無法精準(zhǔn)定位原因；同時，業(yè)財協(xié)同效率難題升，銷售合同流轉(zhuǎn)于多部門的協(xié)同過程，業(yè)務(wù)決策與財務(wù)數(shù)據(jù)不關(guān)聯(lián)、有風(fēng)險等等。

銷售合同收款+渠道伙伴協(xié)同，全面激勵銷售業(yè)績

對于軟件互聯(lián)網(wǎng)公司而言，核心業(yè)務(wù)場景為銷售售賣軟件產(chǎn)品和服務(wù)，在這個過程中，銷售業(yè)績的核算效率是關(guān)乎企業(yè)降本增效的關(guān)鍵。

? 銷售合同回款、開票缺乏有效管理。回款周期長，多部門協(xié)同難；回款進(jìn)度更新不及時，財務(wù)追業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)問財務(wù)，線下反復(fù)溝通，合同一多更是理不清；開票需要銷售點(diǎn)對點(diǎn)溝通，反復(fù)申請，常常還需要線下郵寄；

? 渠道分潤返傭難對賬，消耗財務(wù)大量精力。分潤比例不固定，不同階段不同伙伴不同比例，管理起來耗時耗力；回款額均為線下手動計算，不精準(zhǔn)、易出錯；缺乏整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，難以統(tǒng)籌管理渠道伙伴、衡量伙伴能力；

? 難以做到項目維度的實(shí)時收支管理。項目結(jié)束后才知利潤率，決策與管控滯后；以項目維度統(tǒng)籌各費(fèi)用類型支出難；財務(wù)報表缺乏業(yè)務(wù)口徑，價值不高。

為此，合思收款推出「銷售合同收款解決方案」，解決銷售合同開票問題，實(shí)現(xiàn)銷項開票；智能管理合同回款進(jìn)度，在線開票更方便；更適用于數(shù)電票時代下的發(fā)票管理?；?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">「銷售合同收款解決方案」，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)一站式銷售開票、收款、對賬管理，打造銷售“個人收款臺”，提升銷售服務(wù)效率的同時，靈活的規(guī)則引擎也可幫助企業(yè)財務(wù)收款自動勾稽、清分、對賬和報收，實(shí)現(xiàn)資金流、票據(jù)流、財務(wù)信息流“三流合一”，以及收款憑證、銷項發(fā)票、合同或訂單與財務(wù)憑證的“四票匹配”，應(yīng)收實(shí)收智能對比，實(shí)時跟進(jìn)應(yīng)收余額。在業(yè)財流程實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合的同時，銷售業(yè)績透明，財務(wù)效率也大大提升。

同時，面對渠道分銷商復(fù)雜的分潤規(guī)則和核算難題，合思付款也推出了「渠道伙伴協(xié)同解決方案」，讓渠道分潤更精準(zhǔn)、更簡單。基于這一解決方案，可自動計算分潤金額，實(shí)現(xiàn)可視化管理渠道分潤數(shù)據(jù)，訂單總額、已回款金額，應(yīng)返傭金額，可返傭金額一目了然；合思支持在線批量對公付款，效率更高，分銷商協(xié)同門戶，伙伴提交返傭申請單，關(guān)聯(lián)該筆銷售訂單，數(shù)據(jù)自動計算，無需人工計算、核對；返款申請通過后，臺賬數(shù)據(jù)自動更新，實(shí)時顯示已返款比例。同時，分銷商可在線協(xié)同開票，還可支持匯總分析各渠道表現(xiàn)并做出科學(xué)決策，分銷商管理效率大大提升。

全場景差旅+商務(wù)費(fèi)用智能核算，提高內(nèi)部運(yùn)營效率

對于需求瞬息萬變的軟件互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司內(nèi)部的運(yùn)營效率至關(guān)重要。差旅效率低、招待費(fèi)缺乏統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管控弱，是制約內(nèi)部運(yùn)營效率的三個“老大難”。

? 差旅效率低。項目駐場連續(xù)出差墊資壓力大；報銷流程冗長，貼票繁瑣，到賬慢；財務(wù)發(fā)票復(fù)核、借款核銷工作量大；差旅成本無法與項目管理，核算顆粒粗。

? 招待費(fèi)缺乏統(tǒng)一管理。借款核銷流程繁瑣，業(yè)務(wù)投入大量精力；招待費(fèi)報銷不規(guī)范，常扯皮；招待費(fèi)未與商機(jī)關(guān)聯(lián)，難以判斷消費(fèi)真實(shí)性。

? 數(shù)據(jù)資產(chǎn)管控弱。數(shù)據(jù)線上線下分散，統(tǒng)計費(fèi)時費(fèi)力；難以形成有效結(jié)論，無法為決策提供支持。

為此，合思推出「全場景差旅解決方案」，解決企業(yè)差旅效率低、員工墊資多投訴多、財務(wù)復(fù)核入賬壓力大、差旅數(shù)據(jù)不透明等問題，通過無需報銷商旅版，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)閉環(huán)線下消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)全場景全流程覆蓋。

基于這一解決方案，員工無需墊資、無需報銷、自動補(bǔ)貼，體驗絲滑的差旅出行；財務(wù)對賬智能化、憑證自動化，體驗高效的差旅核算場景，透明可追溯的差旅數(shù)據(jù)看板，問題無所遁形，有助于企業(yè)優(yōu)化差旅規(guī)范。整體而言，員工因公消費(fèi)全場景無需報銷的同時，財務(wù)工作高度自動化，差旅數(shù)據(jù)透明讓管理更科學(xué)，更放心。

此外，合思推出「商務(wù)費(fèi)智能核算解決方案」，解決企業(yè)商務(wù)費(fèi)用管理不規(guī)范，難以核算到項目、銷售個人、商機(jī)層面等問題。通過靈活的費(fèi)用類型管控，單據(jù)可關(guān)聯(lián)至項目，助力財務(wù)精細(xì)化核算。在核算過程中，單據(jù)提交必須關(guān)聯(lián)項目，預(yù)算在單據(jù)內(nèi)可視化呈現(xiàn)，方便企業(yè)以收定支；項目費(fèi)用自動匯集，一鍵追溯單據(jù)，一鍵導(dǎo)出電子經(jīng)費(fèi)本，便于財務(wù)以項目維度做費(fèi)用核算。如此一來，企業(yè)項目以收定支，項目利潤實(shí)時可視化呈現(xiàn)，預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度一目了然，企業(yè)可隨時把控項目風(fēng)險，調(diào)整預(yù)算支出，將事后費(fèi)控轉(zhuǎn)為事前、事中。

財務(wù)收支+檔案數(shù)字化管理，數(shù)據(jù)賦能科學(xué)決策

對于軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，針對數(shù)據(jù)不透明、核算不精細(xì)，無法通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)背后的問題原因；業(yè)務(wù)決策與財務(wù)數(shù)據(jù)不關(guān)聯(lián)等問題，合思BI「財務(wù)收支分析解決方案」和合思檔案「單套制解決方案」，可助力企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)價值，支持科學(xué)決策。

基于合思BI財務(wù)收支分析解決方案，企業(yè)可通過廣泛連接外部系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)，還可通過豐富的費(fèi)用分析模板，開箱即用，實(shí)現(xiàn)自動化的“數(shù)據(jù)追人”?；诖耍山鉀Q企業(yè)數(shù)字化時代的數(shù)據(jù)之痛，徹底告別數(shù)據(jù)難聚合，時效低，缺乏下鉆的深層分析。

在這一解決方案的賦能下，軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以有機(jī)連接不同系統(tǒng)、部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，形成協(xié)同高效的數(shù)據(jù)分析中臺。同時，通過數(shù)據(jù)描述更精確的經(jīng)濟(jì)活動，企業(yè)可定位到銷售、渠道、商機(jī)層級，有助于管理層更好理解企業(yè)運(yùn)營及財務(wù)狀況，制定明智的戰(zhàn)略決策，從而為業(yè)績增長提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，基于合思檔案單套制解決方案+五大場景解決方案，軟件互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可廣泛連接業(yè)財系統(tǒng)，自動驗簽驗真數(shù)電票，實(shí)現(xiàn)發(fā)票、單據(jù)、憑證、賬簿、報表、自定義檔案的自動匹配組裝，完成企業(yè)會計檔案采制管用全生命周期管理，成就檔案數(shù)據(jù)價值。不僅可有效解決數(shù)電票時代下的企業(yè)合規(guī)困擾，擊破XML格式的歸檔難題，還能全鏈路閉環(huán)業(yè)財系統(tǒng)，讓檔案數(shù)據(jù)活起來，提高企業(yè)財務(wù)檔案的管理效率，降低合規(guī)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)顯著的降本增效，完成企業(yè)全面數(shù)字化的最后一公里。