可孚醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的全生命周期個人健康產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)，擁有近萬個型號及規(guī)格的產(chǎn)品。作為首批獲得“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械信息服務(wù)資格證”的企業(yè)，可孚醫(yī)療的電商交易指數(shù)在醫(yī)療器械類目中長期保持行業(yè)領(lǐng)先，其領(lǐng)先的“秘密”就藏在它對每個SKU數(shù)據(jù)的極致分析與運營。
單SKU-UE模型，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷精細化運營
使用產(chǎn)品：合思費控、合思BI
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸觸頂、用戶增長乏力、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、存量市場的競爭日趨激烈。企業(yè)想擺脫現(xiàn)狀，就必須通過數(shù)字化建立數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的營銷，實現(xiàn)精細化運營，找到引爆產(chǎn)品增長的突破口。
精細化運營需要核算到每個SKU的利潤，數(shù)據(jù)驅(qū)動后再制定相對應(yīng)的營銷策略?？涉卺t(yī)療通過管理會計的模式搭建SKU級別的UE模型，通過分析單個產(chǎn)品的收入、可變成本、固定成本，更準確地預(yù)測盈虧平衡點，制定合理的增長策略，并評估擴張的經(jīng)濟效益。
日利潤報表精細分析，業(yè)財融合實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
使用產(chǎn)品及功能：合思費控、業(yè)務(wù)臺賬
中國消費品市場競爭激烈、變化萬千，這對產(chǎn)品的利潤測算要求更準確、更及時?？涉卺t(yī)療通過數(shù)據(jù)運營中臺產(chǎn)出更具業(yè)務(wù)視角的“日利潤報表”，業(yè)務(wù)則可以清晰看到每款產(chǎn)品/產(chǎn)品組合當(dāng)前的毛利潤及分攤后的經(jīng)營利潤，避免了業(yè)務(wù)負責(zé)人依賴業(yè)務(wù)導(dǎo)向思維，只注重銷售額的提升而忽略了管理成本。實際上，產(chǎn)品收益就像天平，除了開拓渠道促進銷量外，控制成本并減少不必要的費用也是企業(yè)挖出凈利潤最直接、快速、準確的通道。
業(yè)務(wù)使用心聲
“平臺間調(diào)整定價來刺激某平臺銷量上漲帶動單品總收入提高，是我們的常規(guī)手段。以天貓雙11為例，大促期間消費者在淘系平臺流量大漲，我們會借勢在淘系投放更具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品或產(chǎn)品組其他平臺不調(diào)整營銷策略。大促階段總收入提高，其他平臺銷量大幅降低。之前沒有這種清晰的日利潤報表，運營很難評估策略有效性，無法通過調(diào)控測試最高收益的價格差，最難的是向老板解釋整個營銷策略?，F(xiàn)在通過報表可以看到某產(chǎn)品大盤的數(shù)據(jù)，更直觀評估營銷策略的效果，更游刃有余操盤全網(wǎng)營銷策略!”
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企業(yè)自評
可孚醫(yī)療CFO陳望朋表示“業(yè)務(wù)運營人員成本意識較弱，主要關(guān)注賣多少，忽略為達到業(yè)績公司耗費的各種成本。日利潤報表十分清晰、及時地讓業(yè)務(wù)同學(xué)每天看到管理成本分攤后的實際利潤情況，識別出報表問題也能及時向財務(wù)反饋，找到原因。我們在將業(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)化的同時，也通過數(shù)據(jù)的指引，實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，讓每一位運營小伙伴找到努力的方向 !”
