可孚醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的全生命周期個(gè)人健康產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)，擁有近萬(wàn)個(gè)型號(hào)及規(guī)格的產(chǎn)品。作為首批獲得“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械信息服務(wù)資格證”的企業(yè)，可孚醫(yī)療的電商交易指數(shù)在醫(yī)療器械類目中長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先，其領(lǐng)先的“秘密”就藏在它對(duì)每個(gè)SKU數(shù)據(jù)的極致分析與運(yùn)營(yíng)。
單SKU-UE模型，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
使用產(chǎn)品：合思費(fèi)控、合思BI
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸觸頂、用戶增長(zhǎng)乏力、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)想擺脫現(xiàn)狀，就必須通過(guò)數(shù)字化建立數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，找到引爆產(chǎn)品增長(zhǎng)的突破口。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要核算到每個(gè)SKU的利潤(rùn)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)后再制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略?？涉卺t(yī)療通過(guò)管理會(huì)計(jì)的模式搭建SKU級(jí)別的UE模型，通過(guò)分析單個(gè)產(chǎn)品的收入、可變成本、固定成本，更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)盈虧平衡點(diǎn)，制定合理的增長(zhǎng)策略，并評(píng)估擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)效益。
日利潤(rùn)報(bào)表精細(xì)分析，業(yè)財(cái)融合實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
使用產(chǎn)品及功能：合思費(fèi)控、業(yè)務(wù)臺(tái)賬
中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化萬(wàn)千，這對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)測(cè)算要求更準(zhǔn)確、更及時(shí)?？涉卺t(yī)療通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中臺(tái)產(chǎn)出更具業(yè)務(wù)視角的“日利潤(rùn)報(bào)表”，業(yè)務(wù)則可以清晰看到每款產(chǎn)品/產(chǎn)品組合當(dāng)前的毛利潤(rùn)及分?jǐn)偤蟮慕?jīng)營(yíng)利潤(rùn)，避免了業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人依賴業(yè)務(wù)導(dǎo)向思維，只注重銷售額的提升而忽略了管理成本。實(shí)際上，產(chǎn)品收益就像天平，除了開(kāi)拓渠道促進(jìn)銷量外，控制成本并減少不必要的費(fèi)用也是企業(yè)挖出凈利潤(rùn)最直接、快速、準(zhǔn)確的通道。
業(yè)務(wù)使用心聲
“平臺(tái)間調(diào)整定價(jià)來(lái)刺激某平臺(tái)銷量上漲帶動(dòng)單品總收入提高，是我們的常規(guī)手段。以天貓雙11為例，大促期間消費(fèi)者在淘系平臺(tái)流量大漲，我們會(huì)借勢(shì)在淘系投放更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組其他平臺(tái)不調(diào)整營(yíng)銷策略。大促階段總收入提高，其他平臺(tái)銷量大幅降低。之前沒(méi)有這種清晰的日利潤(rùn)報(bào)表，運(yùn)營(yíng)很難評(píng)估策略有效性，無(wú)法通過(guò)調(diào)控測(cè)試最高收益的價(jià)格差，最難的是向老板解釋整個(gè)營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在通過(guò)報(bào)表可以看到某產(chǎn)品大盤的數(shù)據(jù)，更直觀評(píng)估營(yíng)銷策略的效果，更游刃有余操盤全網(wǎng)營(yíng)銷策略!”
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企業(yè)自評(píng)
可孚醫(yī)療CFO陳望朋表示“業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員成本意識(shí)較弱，主要關(guān)注賣多少，忽略為達(dá)到業(yè)績(jī)公司耗費(fèi)的各種成本。日利潤(rùn)報(bào)表十分清晰、及時(shí)地讓業(yè)務(wù)同學(xué)每天看到管理成本分?jǐn)偤蟮膶?shí)際利潤(rùn)情況，識(shí)別出報(bào)表問(wèn)題也能及時(shí)向財(cái)務(wù)反饋，找到原因。我們?cè)趯I(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)化的同時(shí)，也通過(guò)數(shù)據(jù)的指引，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，讓每一位運(yùn)營(yíng)小伙伴找到努力的方向 !”
